作為中國旗艦機械集團之一的三一集團，即將成為“中央王國”首家在德國投產(chǎn)的工程公司，此舉預示著(zhù)中國快速發(fā)展的工業(yè)企業(yè)對歐洲工程市場(chǎng)發(fā)起了攻擊。
        德國作為全世界領(lǐng)袖的機械制造王國，在輸送設備，流水線(xiàn)，機械設備等機械領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位。
　　三一集團駐德國董事總經(jīng)理丹尼爾·何透露，這家集團正在科隆附近建造的混凝土泵廠(chǎng)，計劃于2011年初投產(chǎn)。丹尼爾的德國團隊現有60余人，在上述工廠(chǎng)及配套的研發(fā)中心投入運營(yíng)后，會(huì )增至數百人。他交給這個(gè)團隊一項使命：征服全球工程技術(shù)的心臟地帶。他表示：“我們希望至少在德國取得一個(gè)非常顯著(zhù)的地位?！?/span>
　　他的自信是有根據的。三一集團生產(chǎn)的機械設備多種多樣，從挖掘機到履帶起起重機不一而足。該集團2006年超越了德國的普茨邁斯特公司，成為世界上銷(xiāo)量最大的混凝土泵制造商。在成立以來(lái)的16年間，三一集團的銷(xiāo)售收入以平均每年50%的速度增長(cháng)，到2009年已達306億元人民幣。丹尼爾表示：“我們應該在歐洲取得不錯的市場(chǎng)份額，因為我們已是全球的領(lǐng)軍企業(yè)?！闭f(shuō)這話(huà)的時(shí)候，他就坐在科隆辦公室里，辦公桌上擺放著(zhù)三一集團生產(chǎn)的世界上最高的72米混凝土泵的模型。
　　“我的體會(huì )是，越來(lái)越多中國企業(yè)正在從低成本的廉價(jià)產(chǎn)品轉向更精密的產(chǎn)品?！钡聡稍?xún)公司SKP的董事長(cháng)赫爾曼·西蒙表示，“他們通常把德國人視為標桿，我們必須嚴肅對待這種新型的競爭?！蔽髅商貏e提到太陽(yáng)能和風(fēng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)。在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，英利等中國公司已從德國手中摘走了世界領(lǐng)軍企業(yè)的桂冠。在風(fēng)能方面，近70家中國公司正試圖取代丹麥的維斯塔斯和德國的西門(mén)子等全球性企業(yè)。
　　在中國企業(yè)準備進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)之時(shí)，德國許多規模較小的家族工程公司，卻缺乏進(jìn)軍亞洲所需的資源。西門(mén)子或博世等工業(yè)巨頭早就為進(jìn)軍新興市場(chǎng)制定了低成本策略，包括在亞洲建立大型生產(chǎn)廠(chǎng)和研發(fā)中心等，但中小企業(yè)很難效仿它們的做法。
　　即便在中國的推動(dòng)下，德國工程產(chǎn)品訂單今年上半年激增了32%，也不能掩蓋這樣一個(gè)事實(shí)：德國工程企業(yè)不僅在本國市場(chǎng)輸給了中國企業(yè)，在印度和巴西等國也是如此。中國企業(yè)早已取代德國，成為全球機械制造業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。去年，中國機械銷(xiāo)售收入增長(cháng)了12%，達3000億歐元，而德國機械產(chǎn)業(yè)收入下降了23%，至1780億歐元。
　　在技術(shù)方面，一些中國企業(yè)，例如三一集團，可以與德國對手一爭高下。但是在歐洲，三一集團在一些關(guān)鍵領(lǐng)域仍處于落后地位：它缺乏一個(gè)大型銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，沒(méi)有成熟的品牌?！叭绻銌?wèn)我，人們要多久才會(huì )接受三一品牌，那確實(shí)很難預測?！钡つ釥柍姓J，“但我們不是價(jià)格殺手或者低成本企業(yè)。我們的產(chǎn)品售價(jià)不會(huì )比其他廠(chǎng)商低廉，因為對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，重要的是產(chǎn)品生命周期成本?！?/span>
　　其他中國工業(yè)巨頭準備效仿三一的榜樣。一家領(lǐng)先外國投資銀行的德國主管表示，許多中國企業(yè)正在調查并購目標?！拔翌A計中國企業(yè)會(huì )在歐洲進(jìn)行大量直接投資和并購?！钡つ釥柗Q(chēng)。對大多數中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，德國將是起點(diǎn)。他表示：“德國有最高水平的監管要求。如果能在這里獲得成功，你就可以很容易地擴展至其他市場(chǎng)?！?/span>
　　對丹尼爾來(lái)說(shuō)，德國人不僅是有力的競爭對手，也是文化典范?！暗聡擞袠O好的工業(yè)傳統。他們從小就熱愛(ài)機械。這是你在世界其他地方找不到的?！彼麣J佩地說(shuō)。